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Se devi vendere la tua casa, conoscere il valore della tua proprietà é essenziale per stabilire il prezzo giusto e poterlo vendere senza rischiare di perdere soldi. Ci sono molti modi per farlo, molti dei quali sono gratuiti e facilmente accessibili online.
Come avere una stima del valore della tua casa online
Un semplice punto di partenza per avere una valutazione della casa é quello di inserire il tuo indirizzo in un valutatore online che, con pochi click, ti fornirà una stima gratuita sulla base di una sommaria comparazione con gli annunci simili e valori espressi dall’OMI.
Mentre queste valutazioni gratuite ti aiuteranno a farti un'idea generale, ricorda che sono solo generiche e non garantiscono il reale valore dell’immobile. Per una stima più accurata, non c’é niente di meglio dell'esperienza di un agente immobiliare, che ha accesso ad un vasto database di informazioni per fornirti un valore quanto più vicino possibile al realizzo del prezzo della vendita.
In che modo gli agenti immobiliari determinano il valore delle abitazioni?
Gli agenti immobiliari sono specializzati nel rispondere alla domanda "quanto vale la mia casa?". In prima istanza lo fanno eseguendo una precisa analisi comparativa del mercato. Questo processo prevede la ricerca di proprietà simili vendute (e non pubblicizzate) negli ultimi 90 giorni. Successivamente ci sono altri fattori di confronto che verranno utilizzati, come ad esempio: posizione rispetto al centro, collegamenti, vicinanza servizi, qualità dell'ambiente esterno, esposizione, luminosità, piano, età ed architettura dell’edificio, condizioni e caratteristiche delle parti comuni, presenza o meno dell'ascensore, manutenzione, dimensione, forma e distribuzione degli spazi interni, eventuale esenzioni da imposizioni fiscali, provenienza (successione, donazione, fallimenti, liti etc.).
Dopo aver raccolto tutti i dati, deve essere in grado di saper individuare le caratteristiche rilevanti, spiegare la differenza di prezzo tra le varie proprietà in vendita e determinarne il giusto valore.
Qual é il giusto prezzo da pubblicizzare?
Bisogna considerare in che modo gli acquirenti cercano immobili online. Supponiamo che il giusto valore della tua casa sia di € 303.000. Sarebbe opportuno riflettere sul fatto che molte persone cercano case sul web usando gli importi suggeriti nei menu a tendina con incrementi di € 20.000/25.000. Pertanto, pubblicizzare la tua casa ad € 303.000 potrebbe impedire che la tua inserzione venga vista dagli acquirenti che cercano case nella fascia compresa tra $ 275.000 e $ 300.000; quindi chiedere € 300.000 potrebbe generare più traffico, e farsi trovare prima dal cliente giusto.
Cerca di essere obiettivo
"I proprietari pensano sempre che la loro casa valga più, a causa del loro attaccamento personale".
Effettivamente é difficile non tenere conto degli anni vissuti in una casa oltre alle migliorie che non puoi riversare per intero sul prezzo di vendita (in media le ristrutturazioni ti daranno un ritorno solo del 60%). O peggio, sarà difficile accettare che la tua casa valga meno di quello che l’hai pagata a causa di una svalutazione del mercato immobiliare.
Perchè é importante avere una valutazione precisa e puntuale della tua casa?
Una stima del tuo immobile ad un prezzo troppo alto significherebbe poco interesse per il tuo annuncio nei vari portali di annunci immobiliari, perderesti potenziali clienti e saresti costretto a scendere gradualmente con il prezzo, rischiando infine di dover accettare una cifra molto più bassa di quella che avresti potuto ottenere individuando immediatamente un importo giusto. La presenza di un immobile sul mercato per molto tempo rischia di far insorgere nei potenziali acquirenti il dubbio che vi siano molte valide ragioni per non acquistarlo, oltre al costo.
Valutare la tua casa al di sotto del valore di mercato nel tentativo di suscitare interesse può anche ritorcersi contro le tue intenzioni. Certo, questa strategia potrebbe anche funzionare con un investitore attento, ma sottovalutare la tua casa spesso porta gli acquirenti a supporre che abbia qualche problema.
In caso di dubbi, rivolgiti ad un agente immobiliare per individuare il prezzo giusto.
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